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近期，PCB行业原材料猛涨，PCB企业没法活了。
板材、铜、金、贵金属张价
1特点
疯涨
• 以前铜价是缓慢升，每日涨一点，现在是直上，疯涨，日日涨。伦敦金属交易所（LME）7天暴涨1500美元。5月12日，国际铜价冲破历史新高8788美元/吨。
• 春节前中国铜价是4万多元/吨，近日涨到8.3万元/吨。上周五铜价一日涨3800元/吨。用于PCB电镀用的磷铜球阳极涨到9元/Kg。
老涨不跌
• 上午一个价，下午一个价，分分钟不同价。看伦敦金属交易所（LME）铜的每日平均价曲线图，一月份是4500美元/吨，从春节前后开始一直在涨，曲线陡曲，涨到至今是近8800美元/吨，老涨不跌。（2005年12月铜价是3000-4000美元/吨。）
涨幅大
• 最高一晚涨700多美元，历史上未见，实在是“天价”，“迅雷不及掩耳”的速度。
• 4月18日，三个月期铜每吨涨350美元，至6445美元；4月21日，上涨415美元，至6780美元，5月12日，暴涨730美元，一举达到8800美元。比“海鲜”价还厉害。所有的其它金属镍、锡、铝、银、金都在涨。
• 首饰金在商店里从80多元/克，现在涨到230元/克。PCB使用的硫酸铜春节前是6000元/吨，现在1.6万元/吨；氯化钯（PCB化学沉铜线活化缸用）每公斤2.8万元（春节前），现在涨到6.5万元/Kg。所以，局面很严重。“世界大战了”。
2预测
• 何时涨到顶？不知道。谁都不知道会乱到什么时候。局面无法控制。有人预测，铜价至5月底回涨到10万元/吨。近期大降不大可能。三四季度可能恢复到正常理性状态。
3成因
• 有钱佬搞搞震。全球的投资者找目标，找到了铜作为突破口。
• 美元疲软，人民币不升值，制造业在中国。中国铜是需大于求。找到铜及重金属作为攻击目标。针对中国，瞄准中国，搞乱中国。炒作“中国因素”。
4板材
• 板材三大组成部分：铜、玻璃布、环氧树脂。
铜：最不可控的因素是铜。铜箔从5-6元/Kg，现在涨到13元/Kg。薄芯板材铜箔占到芯板重量的70%，芯板必须大涨价。≥2盎司的板材必须大涨价。薄芯板，卖板材=卖铜箔。
目前铜箔要现钱现货，基于铜箔不可预测，铜箔不敢多买，铜箔厂没货卖，合同不敢签，或限量供货。铜箔今年比去年同期增长230%以上。
• 环氧树脂：受石油制品升价影响，石油全球涨价约30%，是近年来最大涨幅。树脂材料环氧氯丙烷受石油上涨，采购困难影响，液态和固态环氧树脂每吨调升100-150美元，就是说，环氧树脂升价5-10%。这是预料中的上涨，属；理性的上涨。
玻璃布
• 7628所用的G-75纱出了问题。世界生产格局有所改变，日本不生产或少生产。85%的G-75在台湾、大陆生产。纱涨价，缺货，便宜不卖，宁可做玻璃铜游艇之类的制品。7628二个月内涨了45%，且限量卖。所以，板材现阶段涨价25~30%,有可能要涨到50%以上。
5后果
• 宁可减产、停产，也不多接单；接单多，亏得多；流动资金顶不住，风险超过想象；局面很严重，部分工厂可能要停产，部分订单要被取消；铜箔涨价不报价，不卖；三四季度前后可能有部分PCB厂要关门。
2、PCB厂应对措施
必须大幅涨价，涨幅30%以上。
怎么个涨法？
先礼后兵
先发通告到所有客户，准备涨价，求得客户理解、支持、谅解。
不涨无法活。不可能长久亏损经营，顶不住。必要时列出近期原材料涨价的原始数据，说服客户，我们要涨价了。
涨价
告知客户，PCB全行业开始涨价。
订单短缺一点，也要长一些，否则无法生存。
若客户不接受涨价，则不接这个订单。为行业，企业生存发展，腰杆子要挺起来。
行业、企业联合起来，统一思维、观点。
涨多少？
总体涨30%以上。
凡金板PCB，涨价20%；单一工序、加工的涨价：电镀工序、压合工序、沉铜工序用到铜，硫酸铜、胶体钯，每个工序要涨价10-20%，热风整平、化学沉银、沉镍/金、沉锡，均大量用到贵金属，单一工序成本大幅上升，亦要涨价。等待板材、铜、金等物料价下跌时，PCB单价回落到相应水平。
4）涨价不可一刀切。
根据物料长价幅度多少涨价
镀金板、沉金板要涨多一些；
镀铜板（孔铜）厚度2.5цm以上的（IPC三级标准）要多涨一些
内层板用簿芯的，如0.1mm厚，铜箔是主成份了，要涨高一些；
铜箔厚度≥2.0 的PCB，要涨一些；
根据技术难易程度涨价。
赖着拖欠货款的客户趁机提高多一些。铁哥客户、好朋友，适可而止，少涨一点。
5）问题：部分工厂，近来订单不足，工厂吃不饱、担忧，哪里敢涨价，越涨越没订单。
整机厂，OEM工厂看到目前物料供应的动荡局势，持观望态度，少下单，不下定单了。
升价问题不是件简单的事。
6）过细工作求理解
所有客户都是不希望PCB升降的，都盼望供应商降价。客户满意度调查，关于价格一项，一定是不满意的，涨价最快吓跑客户。
所以要做深入细致工作。分析具体客户的具体订单状况，客户订单趋势，制订出调价细方案，分工，具体落实。登门、谈心、电话、传真、E-mail、交换意见，以数据说话，诚恳，多数能得到客户理解和支持。
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